如果你有留意日益发展的房地产营销活动，你也许要尝试不同方式才能找到最好的。 “条条大路通罗马”在今时今日的房地产市场得到了印证，同时也将你做决定的难度变得最高。 1 1 1 1 1 作为一名中介，你的终极营销目标应该是展示你的才能，以吸引更多的买家和卖家通过你寻找房源。为了达到这个目标，你需要让你策略物美价廉，省时高效。 “数字VS传统”的营销竞争毫无以为会成为在线上世界花费更多时间的年轻中介与在线下花费更多时间但经验丰富的年长中介主要的竞争点。 大家都喜欢时代的发展，但没人喜欢变化-尤其是涉及我们自身的变化。但是没人能否认随着互联网和社交媒体的发展，作为中介如果不加入这场变革就会处于什么也不懂的局面。 传统营销策略在互联网出现之前被广泛应用。廉价的方案例如名片和在报纸上做广告是很受欢迎的，而有较高预算则会选在在电视或广播上做广告。 毫无疑问，在当时这些营销技巧很有效。电视和广播已经存在了数十年，报纸的时间甚至更长，也是大多数人获取新闻或娱乐的方式（也是曝光广告的方式）。 然而，这些营销方案当时如此有效仅仅因为这是当时的唯一选择，当其他选择出现-比如互联网-这些老旧的方式变得过时只是时间问题。 这些传统方式的弊端-大家都这么认为-是基于地理位置和预算，他们只会触及很小数量的人群。甚至不能保证所触及的人群是否是他们的目标客户。 如果你的中介在电视上做的广告只被对买卖房产不感兴趣的人看到，这样的推广还有什么意义呢？ 另一个弊端是无法追踪这些广告是否产生效果。没人愿意为无法预知的结果买单。 这些问题，恰恰也是互联网相对于传统广告的优势，也是中介转向数字世界去推广生意和房源的原因。 你只需要知道将近90%的潜在买家如今正在使用线上工具来找寻他们的下一套房产，就明白了互联网对销售业绩和品牌知名度有无尽的机遇。 […]

美国人有自己做事的方式。他们驾车右侧通行，面包上抹的明明是果酱却说是果冻。 即使有一系列的美国和澳大利亚的文化差距，澳洲人可以向美国人学习他们是如何出售房地产的。 澳洲房产中介更希望把整个销售过程尽可能自己掌控。他们把房源推向市场，周旋于买家和卖家之间，搞定交易拿到佣金回家。 而美国中介会用尽可能多的方式发布房源例如多次发布服务（MLS）。自100多年前面试以来，MLS系统已经成为在美国出售房产最高效的方式。 MLS是房产中介的私人数据库，展示了一系列的房产，允许其他中介共享他们的房源，使自己的物业有更大的范围去购买或出售。 MLS的应用使得众人皆受益：卖家可以向更多本来接触不到的潜在买家展现房产，买家可以从诸多的资料里立刻搜寻到符合他们条件的房源，中介也可以在帮助客户的同时获取更多的房源。 房产执照官方协会预计全美有200万房产中介，意味着竞争比以往更要激烈。 加拿大房产市场也在基于MLS运行，面向加拿大房产协会98，000名会员。 超过90%的房产买家使用互联网来作为首要搜索方式，越来越多的中介借助MLS来为客户服务。 虽然北美以及世界其他国家的中介可以选择MLS作为方案，澳洲的中介却与此无缘-因为没有基于此的平台。 澳洲的房产卖家和买家一直依赖中介和全国房产平台的纵向合作，而之前从未出现在澳洲的MLS系统更多的是横向合作。直到推楼仕的出现。 推楼仕是首家可以覆盖本地、全国及全球去出售二手房、商业物业以及楼花的线上平台，打破了以往澳洲中介帮助客户购买出售房地产的限制。 过去的卖家往往依赖于一名中介完成任务，期望得到最好的交易结果。而在推楼仕，与有数以千计本地及全球有中介合作关系的主代理中介合作，卖家仍然可以获得掌控全局的能力。 全球绝大多数的MLS平台，限制之一就是他们只允许有地产中介执照的会员资格。换句话说，地产中介会占据卖家的利益。 但众所周知的是，出售房产是一项情绪化充满压力的事情。房产行业的天然竞争意味着三方-买家、卖家及中介都在追求最好的结果。 推楼仕可以让销售过程更加的顺利高效，为卖家提供更高程度的曝光，达到最高的售价并缩短在市场上的流转时间。 不仅会为澳大利亚的买家和卖家带来便利，推楼仕还可以帮助澳大利亚房产中介在竞争中领先对手。 房地产行业已经有公司在尝试鼓励卖家自己出售房产，将中介从销售环节剔除。 […]

世界已经进入了永远在线、无中断以及全网互联的时代。无论你喜欢或者不喜欢它（婴儿潮一代，我们说的就是你），这就是它存在的样子。你有两个选择：拥抱科技或者被甩在身后。 根据澳洲数据局统计，澳大利亚人平均每周在互联网上花费10个小时，与此同时将近90%潜在买家在使用各种线上工具搜索物业，显而易见的是想在房地产行业打拼奋斗的人可以在数码世界找到各种各样的机遇。 这里是我们找到科技已经改变，并会一直改变我们曾经认识的房地产行业的四种方式。 接触顾客从未如此容易 如果你还在往尽可能多的邮箱里投递宣传册或者传单，把你的大头照粘贴在布告栏或者送给你最宝贵的客户礼品笔或者冰箱贴，是时候重新思考一下你的策略了。 智能手机、笔记本和平板电脑已经完全扼杀了对传统营销方式的需求。对于中介来讲，运用数字方式营销从未如此简单，无论是营销他们的房产，还是中介本身。 运用社交媒体例如Facebook发布个人广告或者运用推广技术，你就可以针对选取你想推广的人群，得到数以千记符合条件的人选。 然而需要注意的是通过社交媒体触及客户更容易并不意味你和客户一定会产生共鸣。 考虑到社交媒体上数以百万的人都在尝试达到同一目标，难点在于不是和用户建立联系而是要让他们相信你与其他人不同并能提供独一无二的好处。 你的数字营销策略是你事业最重要的一环，缺少经验会寸步难行。如果你需要帮助管理社交账号，推楼仕经验丰富的专家可以帮助你更高效地沟通。 管理更加容易 房地产行业严重依赖于管理已不是秘密。虽然最终的结果是售出房产，完成交易之前有很多文件工作需要完成。 过去这些文件都是纸质文件，大多数的中介公司都在或者已经将纸质文件转成电子文件保证所有管理文件有序和数字化。 得益于联系人资料胡维护客户关系也可以变得更加高效省时。 当客户进入到系统里，无论是已经做过生意的老客户还是手头现有客户甚至是仅仅表达出意向的买家/卖家，你都可以通过自动生成的文字消息或者Email就市场上的新物业等事宜和他们保持联系。 更高效的客户沟通 一段积极的容易沟通的关系对客户和中介是很重要的，科技会让这种沟通更高效。 基本现在人手一台智能手机，email已经占据了第一沟通方式的宝座。 […]

“中介身上背负的责任促使他们打破传统营销的限制，与时俱进，采取最佳措施来保证卖家、买家或者他们自己能获得最佳收益。” 科技已经改变且会一直改变我们的生活方式。将自己和能联网的设备连接起来，你会发现没有什么是你在舒服的家里做不了的。 伴随今日数码世界快速发展瞬息万变而来的，消费者比以往有了更多的选择和权力。他们可以按照自己选择的方式与时间得到他们要的一切。 想要查看具体的影响，人们只要看一下过去几年线上平台已经将普通民众的决策能力提高了多少便知。随意举几个例子，像Uber, Airtasker还有Airbnb，类似的共享经济已经征服了全世界。个人如今可以无阻力熟练使用互联网工具用最低的价格来购买物品或者服务。 一份来自Institute of Public Affairs 2014年的报告总结得很好。 “像Airbnb，Kickstarter，Airtasker, 以及Zopa正在革新传统行业，将切实的好处带给消费者已经劳动生产者，对他们来讲意味着更便宜的服务，更少的中间人以及更高效的资源利用，”报道指出。 如此一来消费者热衷使用这些服务一点也不让人惊讶，同样不惊讶的还有相关行业里某些人群的衰退，也就是中间人，受到了很大的影响。 据HVS（Hospitality Valuation Services）评估，酒店行业每年由于Airbnb损失利润大概为4.5亿美金。数据十分令人震惊：在2014年9月至2015年8月期间，48万次酒店预订远远落后于通过Airbnb预定民宿的280万次。 与此相似，Uber在悉尼的使用从2014年开始每年都增加将近100%，消费者利用共享出行服务给自己节省了可观的费用。 不止流失了大量的顾客，出租车司机抱怨他们还要付出9000元澳币的第三方保险费用，而Uber司机每年仅需付出600-900元澳币的保险支出。 […]